fbpx

中小企網上宣傳100問

每月只有HKD $20,000,應如何做行銷?

所有中小企初初開始做Marketing的時候總是遇到這個情況,預算不多、資源沒有,同時希望這$20,000可以幫公司賺取更多回報。在網上廣告平台繁多的現在,如何有效地分配廣告費就成了一門老板與Marketer必學的學問。這篇文章主要分享一些中小企在構思網上宣傳時會遇到的問題,希望能幫大家更易入手。(不定時更新)

如何有效分配廣告費比例?

分配廣告費前必先認清你的行銷目標,界定希望借由這筆錢得到甚麼結果,例如:提升銷售、增加品牌/產品曝光(讓更多人認識你的品牌與產品)、吸納新會員等。然後運用相應目標的數據指標去衡量不同廣告平台或廣告形式對你的重要性。

目標:提升銷售

不妨以Cost Per Conversion (每天轉換成本)作為數據指標。就Cost Per Conversion而言,各個廣告平台的成效大概為:Google SEM > FB Ad > Google Display ad/ YouTube Ad,SEM的成效最高而Facebook Ad次之。

目標:增加品牌/產品曝光

以Reach與Impression作為你的數據指標就最好不過。在這個情況下:Google Display ad/ YouTube Ad > FB Ad > Google SEM,那只要將預算先放在Google Display Ad與YouTube Ad中就能有效提升品牌/產品曝光度。

在以上兩個例子中能清楚看到,不同的行銷目標將會引導你做出完全不同的執行方案,若不小心制定錯誤目標,又或左思右想胡亂更改的話,最後只會白白浪費你的預算。

當你了解到每個平台對你的重要性以及優先次序後,你就可以開始設立帳戶並投放第一個廣告。透過不斷針對相異廣告組合做A/B Testing,慢慢作出優化與調整,直至成效維持在一個滿意的水平。這時,你就可以進一步思考增加預算,又或開拓新的廣告平台,以進一步提升廣告成效。

多少廣告費才算多?

除了廣告費的分配問題外,有很多老板和新手Marketer都問過我「多少廣告費才算多?」、「究竟我應該預留多少廣告費?」、「為什麼競爭對手會投放這麼多廣告費?」等問題。

和線下廣告不同,網上廣告費用的範圍很大,豐儉由人,有些公司會每年投放超過1000萬廣告費於Facebook,也有些公司每月投放1萬廣告費都覺得多。要知道網上廣告是一項投資,只要投資回報夠高的話,就可以逐步提升你的廣告費,若你能在提升廣告費的同時成功維持投資回報率,那你所獲得的收益就會愈來愈高。

如何分配不同平台的廣告費比例?

和制定廣告計劃一樣,分配廣告費比例首要條件必然是廣告目標。繼續以「提升銷售」的廣告目標為例:筆者慣常的分佈為Google SEM (40%)、FB Ad (40%) 、其他 (20%),但由於iOS 14 以及FB現在的問題,由Q1開始已經將FB Ad的預算減至約30%,再視情況加以調整。

一般而言,你在分配時可以問自己以下兩個問題,就能初步決定分配的比例:

一)「哪個/些平台對你最重要?」

二)「哪個/些平台為你帶來最大收益?」

對你最重要的,能為你帶來較多收益的,佔的廣告費比重愈高,反之亦然。

我應該投放預算在KOL或媒體上嗎?

和以上所提到的廣告平台不同,筆者會形容那些是數碼行銷的基礎配置,是每個做網上宣傳的品牌都必須使用的,而KOL與媒體則歸類為額外的廣告活動,在特定時段配合相應行銷活動去擴大行銷成效。所以,當你已建立好完善的網上宣傳系統,正在制定進一步行銷活動以擴大成效,就是投放預算在KOL與媒體的適當時機。

但要注意的是,現在當KOL與媒體推介產品時,很多人都會將之標籤為「廣告」,而大多數消費者都會對廣告抱有懷疑與抗拒,從而影響廣告的威力。所以一定要在挑選KOL與媒體時做多一點資料搜集,盡量選擇在受眾之中有公信力與影響力的平台、留意是否曾有負面消息、政治取向等,同時不再執著於硬銷(Hard-sell)的內容,而運用軟性(Soft-sell)的內容去減低他們的抗拒心理,以提升成效。

後記:

Ask Marketer 除了會與你分享不同的數碼營銷知識外,亦會為你提供不同的網上宣傳服務。我們清楚知道很多中小企公司都試過在經營中感到迷茫,無論付出再多時間、投資再多金錢、甚至聘請Agency負責不同的營銷範疇,但到頭來都一無所得!所以我們的服務有別於其他Agency,專門為你制定一門適合你公司的營銷計劃,甚至可以幫忙培訓你的員工的營銷知識,全面提升你公司的競爭力!授人以魚,不如授之以漁就是Ask Marketer的宗旨!

如果你在推廣上遇到任何疑難,歡迎隨時在我們的網站上和我們直接對話 (右下方按鈕) 或電郵至marketing@askmarketer.net 聯絡我們!

推薦文章:

營商新機_Facebook電商功能新發展
綜合6大最新Facebook電商的路向與功能,3分鐘讓你了解接下來的營商與網上宣傳新機遇!大家都知道Facebook為了建立一體化的多平台電商系統,在Facebook、Instagram與Whatsapp上均投放了很多研發資源,雖然亦曾因此觸發過「轉會潮」,但始終能維持其最多人使用的地位。當這套系統將來經整合並推出市面後,視乎其完善程度甚至有機會變成另一款「新式網站」,為用戶行為和Digital Marketing的策略、佈局與資源分配帶來轉變與衝擊。
如何從廣告看市場趨勢
對很多人而言,網上廣告只是一個用來提升品牌知名度、吸引受眾互動以及提升生意額的工具。但其實網上廣告不單可達成以上三項目標,更能反映市場趨勢、了解受眾心理,從而幫助品牌做對決策。這篇文章中將和大家分享具體的思路與步驟,若你想最大化廣告成效的話,就記得看下去了。

想了解更多最新資訊?

發表迴響

這個網站採用 Akismet 服務減少垃圾留言。進一步了解 Akismet 如何處理網站訪客的留言資料

Up ↑

×

想輕鬆緊貼最新資訊?Like Facebook Page再設定為See First!

%d 位部落客按了讚: