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地產代理4大必讀吸客貼士|網上宣傳助你走向成功路

「善用網上宣傳助你提升3倍甚至5倍查詢量!」

隨著疫情開始之後,愈來愈多人將他們原本的線下活動轉移到網上,不單會在家中透過網路遙距工作,更會在網上進行課程、興趣班、運動教學、講座等,當然亦少不了在網上尋找樓盤!

在線下生活被嚴重阻礙的日子中,全新的線上習慣現已全面改變人們的生活節奏與習慣。即使最後疫情過去,基於習慣的原因,人們也不可能完全回歸曾經的行為習慣。既然如此,但究竟如何才能擺脫線下地鋪的束縛,運用網上宣傳取得更大量的查詢量呢?

傳統地產模式

就傳統地產業而言,不論是四大地產公司還是其他中的小型的地產公司都是以區域性的地鋪為主,主要是吸引該區需要搬遷的住戶以及有意搬進該區的人。當他們有需要的時候,就會自然而然走進地產代理開始尋找新屋的過程。 不過這種傳統有幾個較大的挑戰,其中又以鋪租以及地域限制為甚,同時決定權不在於地產代理而在於地產公司,如果地產公司硬件不足的話,地產代理亦很難突破框框,取得更高成效。但接下來我將提到四大地產代理必讀的吸客貼士,無需公司配合,都可以令你的客戶量大增!

 

地產代理網上宣傳法:

在這個競爭激烈的時代,單純依靠傳統做法已不足以令你的地產代理事業踏上成功之路,你必須要學會新時代的地產宣傳方法,才能突圍而出。

今天,就讓我為你介紹四個網上宣傳的吸客貼士,讓你客戶量大增,踏上Top Agent之路!

經常有地產代理會問:為什麼要用網上宣傳?網上宣傳適合地產業嗎?地鋪已經有足夠客源,還要做網上宣傳嗎?可能你都會對網上宣傳有很多疑問,亦可能會覺得做網上宣傳很難,又或者不知如何入手。就著這些問題,以下我將逐一解答!

 

地產樓盤網上宣傳三大好處你要知:

一)不受地區限制:

你的盤源可以吸引全香港有意買賣租樓的潛在客戶,不再被地鋪的區域限制、人流、新樓盤項目所束縛。只要你有好的樓盤就可以輕易接觸到有興趣的客戶,從而達成交易。

二)高成效:

以地鋪為例,即使地處旺區,基於人流、日子、以及人手問題,每天可以接待的客戶數目始終有限。假設地產代理對應每組潛在客戶的時間是半小時,即使12小時不停接客,也不過24組客,但若你能善用數碼營鋪平台作宣傳,一天接收超過50甚至100個潛左客戶絕不是夢!

三)擴大口碑成效

在地產代理的世界中,口碑也是非常重要的一環。以前,地產代理的口碑主要靠在顧客口口相傳,這無疑可以借此宣揚代理的服務質素,令該顧客的親朋好瘦優先選擇該代理,但效率方面卻有些強差人意了。活用網上營銷,就可以擴大每一個正面評價的威力,讓你在眾多地產代理中突圍而出!

 

4大必讀吸客貼士 – 地產代理專用

建立個人品牌:

個人品牌的建立不單對地產代理、金融經紀、保險經紀等職業而言都非常重要,如果說開始建立個人品牌即踏上即將成功的道路,那成功建立個人品牌則意味著你已經站在成功的直路上!

建立個人品牌可以為你帶來3個好處:

一)建立信任感以及專家的形象

二)吸引更多潛在客戶

三)獲得關汪

如果你想在這個行業中更被肯定、當人們需要買賣租樓時不自覺就會想起你、有更多客戶慕名而來的話,建立屬於你的個人品牌絕對必不可少!如果對建立個人品牌有興趣,不妨用右下角Messenger聯絡我了解更多!

 

運用社交媒體威力:

Facebook作為全世界最多人用的社交媒體,很多地產品牌早已利用Facebook推廣不同的物業,但究竟物業代理本身又應怎樣利用Facebook宣傳自己的樓盤,吸納更多生意呢?

建議你可以建立一個Facebook專頁,以你的照片作專頁頭像,集個人品牌與地產資訊於一身去經營該專頁。配合對人們有用的地產知識(例如:十個租樓時不能忽略的事項、如何選擇地產代理、哪區最適合你)、個人經驗分享以及社交媒體廣告等,將你打造成地產專家,出色同時以客戶利益為大前提的地產代理!

同時,亦要利用社交媒體的力量,將顧客對你的正面評價廣而告之,令潛在客戶對你的印像分大增,令他們希望選擇你幫他們而非你想他們選擇你!如果你對如何應用社交媒體為你提升生意方面有疑惑,除了閱讀Facebook廣告教學Facebook專頁吸Like祕訣外,亦可以透過右下角Messenger預約咨詢,讓我幫你變得更成功!

 

利用網上平台的普及:

時下愈來愈多地產代理都已經開始選擇利用不同的網上平台放盤,在過千萬的廣告攻勢下,基本上絕大多數冇買賣租樓需要的香港人手機總會有幾個地產平台的應用程式,不論是28Hse591SpaciousSquarefootHouse730等皆早已融入用戶的日常生活之中。

現今人們當需要買/租樓時,很自然就會打開知名平台的手機應用程式開始搜尋過程,即使地產公司本身有手機應用程式但沒冇巨額廣告費去「深入人心」的話,也絕對沒能力和以上的知名平台競爭。既然如此,何不直接利用這些平台擴大你的潛在客戶呢?

網上放盤平台最好的地方在於,即使你使用地產代理身份而非地產公司,都可以在平台放盤,自由度非常大。在成功放盤後,只需確保上載的樓盤資料正確,就可以集心精神處理平台為你帶來的潛在客戶查詢,而不用擔心其他事項,非常方便!

 

突破相片限制,善用樓盤影片與360影片的威力:

如果說樓盤地段、大廈、尺數和價錢等資料是吸引潛在客戶留意該盤的武器,樓盤相片無疑是激發他們睇樓意欲的利器!特別是對網上宣傳而言,由於潛在客戶在正式提交查詢前,都不會與你有直接接觸,在這個情況下無唯一可以令客戶選擇你的武器就是吸引眼球的樓盤相片,所以才會有很多地產代理不惜工本為物業拍攝精美相片。

但在人們愈加依賴互聯網,習慣上網搜尋樓盤的今天,精美的物業相片已成基本,唯有更進一步突破平面相片限制的影片又或360影片才是接下來的新寵兒!

樓盤影片和360影片所需要的技術要求無疑比相片高,單靠地產代理本身可能很難做到。在這個時候你有兩個選擇:

一)自學樓盤影片拍攝技巧和360影片的方法

二)借勢 – 借著某些網上放盤平台希望以樓盤影片和360影片去開拓用戶群的機會,和他們合作製作樓盤影片然後再用這些成品作宣傳(延伸閱讀:學會Facebook影片推廣方法),那你就可以在這個大趨勢下佔盡先機!

 

總結:

要在眾多地產代理中突圍而出已經不是單靠口才以及服務就能做到,更需要因時制宜,擴闊自己的思維想法,以及應用更多新技巧。只要你能學會並應用以上四大地產代理吸客貼士(建立個人品牌、運用社交媒體威力、利用網上平台的普及、突破相片限制),無論你在哪一間地產公司工作,都一樣可以令你取得成功!

 

後記:

Ask Marketer 除了會與你分享不同的數碼營銷知識外,亦會為你提供不同的網上宣傳服務。我們清楚知道很多中小企公司都試過在經營中感到迷茫,無論付出再多時間、投資再多金錢、甚至聘請Agency負責不同的營銷範疇,但到頭來都一無所得!所以我們的服務有別於其他Agency,專門為你制定一門適合你公司的營銷計劃,甚至可以幫忙培訓你的員工的營銷知識,全面提升你公司的競爭力!授人以魚,不如授之以漁就是Ask Marketer的宗旨! 如果你在推廣上遇到任何疑難,歡迎隨時在我們的網站上和我們直接對話 (右下方按鈕) 或電郵至marketing@askmarketer.net 聯絡我們!

 

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