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網上廣告的誤解-廣告費愈多,成效愈好?

很多初接觸網上廣告的人總有一個誤解,認為「廣告費與成效成正比」,投放愈多廣告費就能得到更多的轉換與生意,但事實真的如此嗎?廣告費與成效本身其實沒有必然關係,很多時候都會因為Marketer的廣告策略、廣告設定、內容、預算、目標而有所影響。雖然「廣告費與成效成正比」這句說話並不正確,但「廣告費愈多,成效愈好」這個情況卻非常值得我們探討。

廣告費愈多,成效愈好?

「廣告費愈多,成效愈好」這句話某程度上是正確的,但這只適用於擁有完善機器學習(Machine learning)機制的程序化廣告(Programmatic ad),如Google Ads,Meta Ad(Facebook、Instagram廣告)、Apple Search Ad、華為廣告平台(Huawei Ads)、Taboola等。

這是因為隨著廣告費的提升,廣告的曝光度亦會隨之而增加,從而令廣告平台能用該廣告收集更多成效數據,再透過機器學習(Machine learning)研究哪些受眾有更大機會達成廣告目標。這樣就能更有效地將廣告派發給更合適的受眾,因而提升廣告成效。所以,才會有所謂「廣告費愈多,成效愈好」這句說話。

但要注意的是,絕大多數廣告平台(Ad Platform)的廣告學習數據都只會集中於個別Campaign,每個Campaign的學習深度都是獨立的。若你希望每個Ad Campaign都擁有足夠的數據學習,以盡量優化成效,就要在廣告預算分配上下苦功。

網上廣告要預多少錢?

網上廣告的門檻很低,由幾百元到幾百萬元港幣都可,看似豐儉由人,但卻蘊含學問。每個平台每類廣告均有不同的學習門檻,若預算過少以致難以觸及該學習門檻,廣告成效亦會隨之大打折扣。

優化廣告成效的預算門檻例子:

  • Facebook 轉換廣告(Conversion Ad)– 7天50個轉換,假設一個轉換要$300,每日預算最少要$2,400
  • Google Ads – 大多數Google Ads只要每日預算達到轉換成本的10倍就足夠
  • Google 應用程式下載廣告(App Installs Ad) – 因下載成本一向較轉換成本低,預算約為下載成本的50倍
  • Huawei App Ad – 下載廣告方面基本和Google類近,約下載成本的50倍,但由於Huawei用戶數比Android和iOS用戶數小,所以下載成本亦可能會比較高

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