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行銷實例分享:【AQ免費派發1人1支大行動】

相信在香港的各位最近都會留意到「AQ免費派發1人1支大行動」這個推廣活動,不知道大家對這個活動又有什麼想法呢?

以下內容純粹是分享我對這個活動的看法以及由我的角度分析其目的和所能賺取的成果,沒有絕對的對與錯,你亦可在設計品牌活動的時候加進這些考量,相信可以幫你計劃出更多不同的好行銷活動!

分析:AQ活動目的

一)提升品牌知名度

使用大量金錢去提升品牌知名度,令更多人認識這個品牌相信是主要目的之一。另外,當你成功登記後,你將需要選擇指定領取地點去拿取AQ,而這個遍及港九、新界的領取地點列表就正正是其中一個可以提升消費者信心的武器!

始終很多人都會覺得AQ的功能過於神奇,它不像其他消毒產品一樣含大量化學成份甚至對人體有害,而這個領取地點列表無疑可以給中間派消費者強烈的信心。

二)收集個人的資料

可能你會說只是姓名、性別、郵箱和電話沒什麼大不了,平時在不同網站上登記的填的資料也比這多。但對市場營銷而言,這些資料已經足夠將你帶進行銷過程。另外,先不說這些資料會不會演變成SMS或電郵行銷,登記後要用Facebook或其他平台針對「對AQ有明確興趣」、「願意嘗試AQ」的人進行再行銷 (Retargeting) 也是一件簡單不過的事情。

另外,亦可以利用這些資料去構建資料庫,基本個人資料加上領取地點無疑可以反映出用戶的初步行為習慣與分佈,有助優化接下來AQ的行銷與銷售網絡上的策略。

AQ活動_登記頁

分析:AQ活動所期望得到的成效

短期角度:

在短期角度而言,「AQ免費派發1人1支大行動」算是一個需要耗費大量金錢去提升知名度但卻不能明確地提升銷售額的行銷活動。

**要知道黃金時段的電視廣告和大量的地鐵廣告所需要支付的金錢絕不是一個細數目

長期角度:

由短期角度出發,一切看似有點兒「不太值得」,但當你從長遠角度看待整成事就會發現不一樣的結果。先不說經活動收集得來的資料對AQ可以創造出多大價值,更重要是每一支成功被領取的AQ,都代表著一個可以長期留在用戶家中的廣告,不斷提醒提醒用戶使用AQ!而這個長期廣告的價值我會形容為比一般報紙雜誌、社交媒體又或網絡媒介的廣告都要大,而且難得!當用戶習慣了AQ的存在,習慣了AQ的好,自然而然就會繼續購買,從而提升再次購買的機會率。在這個角度出發,這個行銷活動的意義就遠比單純提升品牌知度高得多了!

營銷金句:

市場營銷金句_Ask_Marketer

「多觀看,多思考,多分析,不單可以擴闊你的想法,亦可以幫你計劃出更好的行銷活動!」

後記:

Ask Marketer 除了會與你分享不同的營銷故事與看法外,亦會提供不同的數碼營銷知識讓你學習。另外,我們清楚知道很多中小企公司都試過在經營中感到迷茫,無論付出再多時間、投資再多金錢、甚至聘請Agency負責不同的營銷範疇,但到頭來都一無所得!所以我們的服務有別於其他Agency,專門為你制定一門適合你公司的營銷計劃,甚至可以幫忙培訓你的員工的營銷知識,全面提升你公司的競爭力!授人以魚,不如授之以漁就是Ask Marketer的宗旨!

如果你在推廣上遇到任何疑難,歡迎隨時在我們的網站上和我們直接對話 (右下方按鈕) 或電郵至marketing@askmarketer.net 聯絡我們!

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