前幾個月一直在測試Google最新推出的Performance Max廣告系列，透過不同大小品牌的廣告項目去測試這款廣告系列的普及性與成效。今次就想和大家分享Performance Max 廣告系列的用後感、什麼品牌適合使用、以及貼士。
Performance Max 廣告系列是什麼？
Performance Max 廣告系列中文名為最高成效廣告系列，是一款Google新推出的宣傳產品，在廣告展示上類似SEM、GDN、Smart Display與YouTube廣告的綜合版。
最高成效廣告系列的版位有別於其他廣告系列，這類廣告可以統一使用所有Google渠道，包括搜尋、多媒體、YouTube、探索、Google Map、Gmail等，透過多渠道接觸點轉化受眾。
同時，Performance Max 廣告系列非常依賴自動化機器學習技術，它會自動學習被轉換者(Those who converted)的特質，逐漸優化廣告受眾，從而提升廣告成效。而機器學習需要大量數據支撐，愈多數據學習成果愈明顯，成效亦相對愈好，某程度上很容易做成強者愈強，弱者愈弱的情況。
Performance Max 廣告系列的優點
根據個人經驗，分別總結了四點Google Performance Max廣告的優缺點供大家參考。
Performance Max 廣告系列的優點在於四點：
- 簡潔易用，沒有太複雜的選項，亦由於高度自動化，無形中減低可微控的程度與所需時間
- 一個廣告就能覆蓋所有Google渠道，集中管理廣告，提高成效
- 以數據為主導有效優化廣告成效，提升廣告轉換率
- 可透過自訂商家目標，選擇以轉換價值作為揀選受眾的準則，例如：集中資源吸納高轉換價值的受眾
Performance Max 廣告系列的缺點
Performance Max 廣告系列的缺點在於以下四點：
- 必須要有足夠的網站數據供廣告系列學習，若數據不足，成效也會比較差
- 沒有足夠的廣告數據讓用戶分析優化方案，每批廣告素材(Asset Group)之間均沒有具體成果數據可作比較
- 廣告學習期比較長，學習期中的成效波動很大
- 廣告系統內置的見解(Insights)比較薄弱，雖有一定經驗的Performance Marketer才能更易理解
誰適合用最高成效廣告系列 (Performance Max Campaign)？
理想的情況下，不論任何行業只要網站或APP的轉換數量比較大，就適合使用最高成效廣告系列。因為只有足夠的短期轉換數量才能讓Performance Max廣告用較短時間度過學習時間以最快速度步入收成期。若轉換數量不足的話，就只能投放更多廣告預算與時間，讓廣告在運行中慢慢學習。
哪類型廣告最適合用最高成效廣告系列 (Performance Max Campaign)？
廣告一般分為On Going與短期Campaign base兩大家類。由於Performance Max廣告學習需時，所以比較適合用於較廣告期限長的On Going Campaign身上，以取得最佳成效。
筆者心得：Performance Max 廣告系列
筆者幾個月以來針對Performance Max做過大大小小的測試，發現對於擁有足夠轉換量的品牌而言 (網站與手機APP)，Performance Max成功將CPA降低3-10倍，大幅度提升廣告成效。同時，在持續優化的過程中，成效波動亦有穩定下降的趨勢。
另一方面，在轉換量較低的品牌所作的測試中，雖然廣告CPA亦有顯著下降，但減幅卻沒能達到前者的水平，但也成功降低2-3倍。話雖如此，廣告學習期卻高達2個月，學習期間CPA一直徘徊於高位，甚至一度比原本廣告系列更高。所以，若品牌本身的轉換量較低，就要有捱過更長廣告學習期的心理準備。
後記：
Ask Marketer 會與你分享不同的數碼營銷知識，授人以魚，不如授之以漁就是Ask Marketer的宗旨！我們清楚知道很多中小企公司都試過在經營中感到迷茫，無論付出再多時間、投資再多金錢、甚至聘請Agency負責不同的營銷範疇，但到頭來都一無所得；又或者在市場營銷/ 廣告推廣上遇到很多無人解答的問題與困局，希望我們的分享能夠幫你做得更好。
如果你在推廣上遇到任何疑難，歡迎隨時在我們的網站上和我們直接對話 (右下方按鈕) 或電郵至marketing@askmarketer.net 聯絡我們！
Ask Marketer! 
發表留言