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【2020最新Google關鍵字廣告】SEM不再只有CPC!你知道嗎?

剛剛收一間SEM Agency的報價和計劃書,當中提到一項最新Google關鍵字廣告 ,名為Google 7×24。基於好奇心,我就多加詢問有關這項服務的內容,原來這有別於一般SEM的做法是這間Agency推出來吸引品牌轉代理的賣點之一,並非Google真的提供全新的關鍵字廣告系統。雖然如此,但這個服務確實有可取之處,就讓我為大家以事例分析一番。

一般Google關鍵字廣告

一般而言,Google關鍵字廣告是根據用家點擊廣告的次數跟廣告投放者收費,所以廣告費實際支出從來都是存在變數的,不到最後一刻你也不會知道你會使用多少錢(如:你的預算是$20K一個月,但你不一定每個月都能用完$20K)。

【2020最新Google關鍵字廣告】SEM不再只有CPC!你知道嗎?

Google 7×24 關鍵字廣告

但剛剛提到的Google 7×24 關鍵字廣告服務就一反傳統,讓你有機會以一筆固定價錢(不同關鍵字,價錢也會不同),買斷指定關鍵字的頭版廣告位置。即無論你最後得到多少點擊 (Click),你的廣告費都是那個指定價錢,如果點擊數夠高,無疑你是賺的,但若然效果未如理想,也是有機會蝕。這種方法除了可以令你更易預計你的廣告預算外,更可以促使Agency更努力優化你的廣告價格以取得更好的成果。畢竟若效果未如預期,你還會再用他們嗎?又或CPC太高的話,Agency一直在倒貼,他們也不會提供這個服務。

雖然本質上都是一般的Google 關鍵字廣告,但對Marketer而言,這種模式的關鍵字廣告絕對會為整盤關鍵字策略帶來更多變數和操作空間。

【2020最新Google關鍵字廣告】SEM不再只有CPC!你知道嗎?

嘗試這款廣告模式前,必須先估算風險和價值:

假設你買一個主要關鍵字(每月搜尋量比較高),假設這個關鍵字本身的CPC 為$4,而Google 7×24 關鍵字廣告的每月費用為$4,000,先暫且不說代理費 (Agency Fee).即你每月至少要由這個關鍵字中吸納 $4000/ $4= 1000 個點擊以上才會賺,反之則虧蝕。

同時,有做過關鍵字廣告的你可能都會知道,有預算不等於有人點擊,若文檔做得不好或每月搜尋量不夠高,預算用不出去絕對是平常事!但由於這個服務是確保你的廣告會包含在頭版廣告位置,所以你可以不用理會關鍵字的競爭程度,而集中注意力在該字詞的每月搜尋量上。若果搜尋量不足,即使你的網站廣告長期在第一的位置也沒用!

繼續以上的例子,以CTR 基準數約2.88%為例,該字詞的每月搜尋量最少需要34,722以上才會比較保險。當然,月搜尋量愈高的關鍵字,Agency的收費亦會愈高,實際情況就要依指定關鍵字的收費、每月搜尋量、你的平均CTR和字詞本身的平均CPC再作衡量了。

值得用嗎?

這款廣告模式主要適用於主要關鍵字,即每月搜尋量大的字詞,因為這才可以將這個廣告模式的效用最大化。同時,由於這個廣告模式屬於每次只買一個指定關鍵字的頭版廣告位置,選錯了在一個月內也沒有更改的機會,所以一定要小心選擇所需的字詞。而其他非主流關鍵字(相對比較少人搜尋)則建議使用一般Google關鍵字廣告,將類近字詞組合成指定Ad Set再分享同一個限額的預算。

建議使用方法:

一)購買目標客群對你的行業/產品有興趣時,必然會搜尋的關鍵字,以下三個例字可作參考 

7x24Google關鍵字效用例子

二)購買知名競爭對手的品牌名稱,讓目標客群在搜尋它們時,也會看到你的品牌,甚至進入你的網站。

題外話,除了可以考慮Google 7×24 關鍵字廣告外,利用Taboola廣告平台亦是一個不錯的選擇。想了解更多,可以看看這篇Taboola教學!當然,若你本身對Google廣告(SEM) 的了解不算太過深入的話,亦可以看看這篇詳情講解SEO與SEM之間的分別以及如何更好地利用SEM達到商業和市場營銷目標。

後記:

Ask Marketer 除了會與你分享不同的數碼營銷知識外,亦會為你提供不同的網上宣傳服務。我們清楚知道很多中小企公司都試過在經營中感到迷茫,無論付出再多時間、投資再多金錢、甚至聘請Agency負責不同的營銷範疇,但到頭來都一無所得!所以我們的服務有別於其他Agency,專門為你制定一門適合你公司的營銷計劃,甚至可以幫忙培訓你的員工的營銷知識,全面提升你公司的競爭力!授人以魚,不如授之以漁就是Ask Marketer的宗旨!

如果你在推廣上遇到任何疑難,歡迎隨時在我們的網站上和我們直接對話 (右下方按鈕) 或電郵至marketing@askmarketer.net 聯絡我們!

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