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Google廣告新玩法|潛在客戶表格功能助你提升廣告轉換率?

農年新年前Google在Google廣告中發佈了新的潛在客戶表格搜尋廣告,讓用戶可以在Google搜尋結果頁面點擊網頁後,直接填寫表格,從而減低用戶在整個登記流程中的流失率,以提升用戶在廣告中的轉換率。

提升網站轉換率的關鍵:

不論是任何行業,只要有透過數位行銷做推廣的營銷專家都應知道一點,「用戶行動所需的步驟愈多,用戶行動的機會率就會愈低」。因為大部份用戶往往會在繁複的步驟與過程中流失,試想想若你打算登記成為會員,但當你進入申請表格後發現需要填寫的項目多達5頁,除非你有非登記不可的原因,不然大多數人也會選擇點擊「X」。所以,努力將用戶行動步驟簡化就成了營銷專家們提升轉換率的關鍵之一,同時也是提升網上廣告效益的方法之一。

而Google 搜尋廣告這次新增的潛在客戶表格(Lead form submissions)功能就正正是對應這個「痛點」而衍生出來的新搜尋廣告格式,旨在直接鼓勵用戶和品牌連結 (登記),以提升SEM廣告的轉換率。以下為Google Ads官方的示範片段,你可以借此更了解該廣告的運作方法。

SEM潛在客戶表格示範

Google搜尋廣告的潛在客戶表格功能適合哪些行業使用?

當然,該搜尋廣告模式並不適用於所有行業,這是因為在不同情況下,用戶對搜尋結果的需求均有所分別。例如:若用戶想買咖啡機,他/她所希望得到的搜尋結果大概是「不同咖啡機的價錢」、「不同咖啡機的優劣」、「店舖資料」等,在這個情況下Lead form就未能滿足用戶的需求;但若用戶希望購買保險,了解更多資料又或需要專業咨詢,一份免費Lead form配上專人跟進就無疑能直接滿足用戶需求。

所以,若你的品牌是服務業,又或能提供免費小甜頭給用戶作引子的話,不妨嘗試利用這個Google Ads功能建立新的SEM廣告以吸納更多潛在客戶!

Google潛在客戶表格廣告用法推薦:

  • 免費試堂 – (行業:健身/瑜伽/咖啡/品酒/……)
  • 免費咨詢 – (行業:就業/市場營銷/政府資助/債務重組/保險/……)
  • 立即報價 – (行業:搬屋/裝潢/汽車/……)

如何設定Google Ads潛在客戶表格(Lead form submissions)?

七個步驟教你如何設定Google Ads潛在客戶表格!

步驟一)登入你的Google Ads帳戶

先點擊以上連結,進入並你的Google廣告帳戶。

步驟二)新增「新廣告系列」

如何設定Google_Ads潛在客戶表格_步驟二

可跟從筆者先新增一個新的Google廣告。

步驟三)點選「潛在客戶」為目標並使用「搜尋廣告」

如何設定Google_Ads潛在客戶表格_步驟三

然後在廣告目標以及廣告類型中分別選擇「潛在客戶 (Leads)」和「Google搜尋廣告 (Search)」。

步驟四)點擊「提交潛在客戶表格」

如何設定Google_Ads潛在客戶表格_步驟四

當你完成步驟三後就會看到頁面下方出現步驟四圖片中的選項,之後直接點選「提交潛在客戶表格 (Lead form submissions)」

步驟五)在「廣告額外資訊」的設定中點選「+」,就能看見「潛在客戶表格(BETA)」的選項

如何設定Google_Ads潛在客戶表格_步驟五

把頁面拉向下方就會看到建立表格的按扭,版面中的其他設定則照平常設置就可以。

步驟六)依品牌需求選擇並填寫表格資料再按下方的「儲存」

如何設定Google_Ads潛在客戶表格_步驟六

你會在表格頁面中看到很多不同的選項,依情況選擇就可以。

步驟七)完成整個搜尋廣告設定步驟即完成Google Ads潛在客戶表格

設定表格後點擊儲存,之後繼續完成整套Google搜尋廣告設定就能發佈潛在客戶表格廣告。

若你的行業為筆者在文中提到的範疇,立即構思如何將這個新的SEM模式加入到你的廣告策略吧!

後記:

Ask Marketer 除了會與你分享不同的數碼營銷知識外,亦會為你提供不同的網上宣傳服務。我們清楚知道很多中小企公司都試過在經營中感到迷茫,無論付出再多時間、投資再多金錢、甚至聘請Agency負責不同的營銷範疇,但到頭來都一無所得!所以我們的服務有別於其他Agency,專門為你制定一門適合你公司的營銷計劃,甚至可以幫忙培訓你的員工的營銷知識,全面提升你公司的競爭力!授人以魚,不如授之以漁就是Ask Marketer的宗旨!

如果你在推廣上遇到任何疑難,歡迎隨時在我們的網站上和我們直接對話 (右下方按鈕) 或電郵至marketing@askmarketer.net 聯絡我們!

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