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SEO VS SEM 分別大不同 | Google推廣前必須清楚事項

在制定數碼營銷 (Digital Marketing Strategy) 策略時,將Google推廣納入計劃的一部份可說是理所當然的,但在實際利用Google推廣前必先了解何為SEO與SEM,要了解 SEO VS SEM 分別 ,才能更好的進行資源分配和擴大兩者帶來的潛在利益。

SEM 是甚麼?

SEM全稱為Search Engine Marketing,即搜尋引擎行銷活動。曾經,SEM這個詞被用作涵蓋整個搜尋引擎行銷,即所有利用搜尋引擎運作的營銷活動,包括排名以及各種廣告。但後來為了更清楚地區分SEM與SEO,SEM就漸漸變成搜尋引擎付費廣告的代名詞.

SEM廣告的大致可以分為五大類,每一種都對應不同的目的,適合不同的情況使用,點擊這裡可以了解更多關於這五類Google廣告的應用方法與例子。這些廣告一般都是以點擊收費,當每日/每月所設定的預算用完,廣告就會隨之而消失。另外,每次點擊的金額都會隨不同關鍵字 (Keyword) 的搜尋量、其他廣告商的出價、競爭烈度等因素而有所不同。比起SEO,SEO最大的好處就是快見效,即使你的自然排名很低,適當的廣告亦能將你直接帶到目標受眾面前,更甚至購買競爭對手的名字,讓對方的客戶在搜尋對方的同時,亦有機會被你吸引而了解你的品牌與產品。

除了好處之外,壞處亦同樣明顯。當你購買一些非常熱門的關鍵字時,每次點擊的單價甚至可以達到十或數十元。若果你的預算不足,你的廣告可能出現不了幾次就會被下架,而且在制定SEM策略時,亦必須好好計算成效,即不同廣告模式甚至是關鍵字的ROI、Conversion Rate以及預算(延伸閱讀:了解各個廣告名詞),才能避免銷售額比廣告費還低的情況出現(延伸閱讀:了解如何計算廣告成效)。

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SEM 關鍵字 每次點擊的收費範圍可以很闊,由以上例子可見「美聯」甚至可以高達$26.22。但因為房地產分類的搜尋量和競爭性在搜尋引擎中絕對稱不上高,零售業和酒店業等的熱門關鍵字價格絕對可以更高

延伸閱讀:五類基本SEM廣告

  • 搜尋廣告
  • 多媒體廣告
  • Google購物廣告
  • 影片廣告
  • Smart廣告

除了以上五類基本廣告外,市面上亦有不同廣告代理推出新款的廣告模式,可以幫你更完善你的SEM廣告策略!

SEO 是甚麼?

SEO全寫為Search Engine Optimization,中文名稱是搜尋引擎最佳化,即如何提升顯示在搜尋結果頁 (SERP) 中的排名以獲得更多的自然流量 (Organic Traffic)。排名愈高,一般而言接觸人數愈高,目標客群進入網站的機會亦會愈高。如果你競爭對手的排名比你高的話,更甚至對方在首頁而你在10名之後的話,基本上大部份的潛在客戶都會流入對方的網站。另外,根據數據顯示,95%的自然流量都會流向在SERP第一頁(一般為搜尋結果前10)的網站,所以對企業而言,第一頁絕對是兵家必爭之地!

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SEO 排名愈高,一般而言接觸人數愈高,目標客群進入網站的機會亦會愈高。

另外,值得注意的是自然搜尋結果的點擊數 (Click) 是免費的,不會像搜尋廣告一樣按點擊收費。但由於搜尋引擎(特別是Google)對網站的內容質素有嚴格的要求,而且SEO亦不像付費廣告可以快速見效,所以一般都需要比較長的時間去獲取和提升排名。雖說如此,但在長遠角度而言,SEO絕對值得讓你花更多精神與時間作優化,當排名提升到一定程度後,所帶來的自然流量絕對可以比付費廣告所帶來的更多!

若果要在SEO上有更明顯的成效,最好參考2020 SEO最新趨勢,因勢利導將自己的網站排名提升得更高!

除了一般做法外,要做好網站的SEO還可以在其他方面入法,例如靈活運用子目錄去建構多層次網站又或利用子網域去提升SEO的成果都不失為一些好方法。


應該做SEM還是SEO?

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最理想的情況絕對是同時進行SEM和SEO,兩者是相輔相成的結構,但如果因為資源有限,亦可因應需求作調整。

最理想的情況絕對是同時進行SEM和SEO。特別是SEO成效比較慢,而且整體設定亦會和網站本身掛勾,最好在網站制訂的初期就注入合適的SEO設定,之後再慢慢優化,以避免網站成熟穩定後再付出極大量時間作設定與調整。試想想若果你的產品頁又或文章頁已經超過一百甚至數百,你要花時間重新在每頁中細化SEO設定、修正Meta 描述、關鍵字、加入相應標籤等,絕對是一件非常痛苦的事。更重要的是你已經浪費了大量等待搜尋引擎閱讀和排列你網站的時間!

回歸正題,在選擇兩者傾向性時,就要考慮你的商業目標、營銷策略和營銷目的。

若你的目的是:

那SEM就是你的必選項目!

若你的目的是:

那SEO的長遠優化對你而言就是必不可少的行銷工具!

SEM與SEO在策略上而言絕對是相輔相成的結構, 1+1>2 這個例子絕對適合形容這個情況。若然資源真的非常有限,亦強烈建議先利用SEO作為接觸點—>網站作為消費點—>然後用SEM再行銷 (Remarketing) 作為提醒點,構建一個基礎的行銷結構,等這個結構為你帶來更多收益後再慢慢補足,提升效能(延伸閱讀:如何構建完整行銷結構)。在這個情況下,SEM可以先放棄基本的搜尋廣告以集中資料強化再行銷的部份,網站流量則由SEO、社交媒體 (Social Media)、O2O層面帶入。這樣的話你起碼可以初步享受完整行銷結構所為你帶來的增長!

為甚麼做Google SEM與SEO,而較少做其他搜尋引擎?

最根本的原因是Google最多人用!根據2017年的數據顯示Google約有18億人使用,比起排名第二的Bing多超過13億用戶,差距非常大。而以市場份額的角度而言,在2019年搜尋引擎排名的百分比中亦可清楚看到誰是當中的王者!

再者,每個搜尋引擎的運算模式都有所不同,你很難不斷調節網站以迎合所有搜尋引擎的需求,倒不如集中資源在Google中做得更多更好!

搜尋引擎市場份額

後記:

Ask Marketer 除了會與你分享不同的數碼營銷知識外,亦會為你提供不同的網上宣傳服務。我們清楚知道很多中小企公司都試過在經營中感到迷茫,無論付出再多時間、投資再多金錢、甚至聘請Agency負責不同的營銷範疇,但到頭來都一無所得!所以我們的服務有別於其他Agency,專門為你制定一門適合你公司的營銷計劃,甚至可以幫忙培訓你的員工的營銷知識,全面提升你公司的競爭力!授人以魚,不如授之以漁就是Ask Marketer的宗旨!

如果你在推廣上遇到任何疑難,歡迎隨時在我們的網站上和我們直接對話 (右下方按鈕) 或電郵至marketing@askmarketer.net 聯絡我們!

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