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中小企逆市對策 | 經濟下行的危與機

最近很多中小企老板和主管都來找我訴苦,說現在市道不好,銷售額下降,問有甚麼方法可以止跌反升!當我和他們仔細聊天,給予他們相應的營銷建議後,發覺要 中小企逆市 反升不應只集中在公司策略上,更應著重於管理層的心態上。

第一逆市關鍵—心態:

雖然香港經濟現正下行,11月的採購經理指數(PMI) 大跌至38.5,就現時的環境和政府的行為來看,相信短期內亦不會有任何起色,可想而知2019年第四季的GDP的都不容樂觀!其中影響最大的都不外乎是旅遊業、住宿服務業、零售業、批發業、飲食業,比起第三季的業務收益,以上行業最小跌超過10%,個別行業更甚至跌超過25% !

在這樣的環境下,業務經營可說是愈來愈困難。特別對中小企而言,不像大集團一樣有大量資金和底蘊作後盾,很多時只要一兩個月有比較大的虧損,就已經會導致整條資金鏈崩塌,經營不下去的情況出現。

但危與機很多時都是並存的,你所面臨的困境,你的同業也一樣正在面對!中小企的老板或主管可以嘗試改變自己的心態,將這次視之為可以淘汰競爭對手的機會,而不是公司危機。仔細想想,在和平時期除非你真的可以不斷搶佔對手的市場份額,又或期求對方經營不善,若不然淘汰對手,牢固自己在市場地位的機會真的小之又小。

第二逆市關鍵—行動力:

除了心態之外,行動力亦非常重要!很多人都會主動向專家尋求意見,找尋最適合自己的營銷策略,希望借此逆市上升。但當執行策略時,就會因為誅多借口,而未有按計劃完成已制定的策略,到最後又反過來怪責因為策略不佳而達不到應有成果,而從未反思自己。

建議之所以是建議,而不是結果就是因為要先執行與實踐,才能得到成果。若果你認為只需要得到一份好的建議書/計劃書,就可以幫你的企業邁向成功,可說是大錯特錯!即使再好的計劃,亦需在執行過程中實時優化,才能發揮最大效用。所以,如果你真的希望做對、做好、有所成果,就必先要有執行的勇氣,即使再困難、再辛苦,也要做下去的魄力!

第三逆市關鍵—沒有人才?方法總比困難多:

另一個我經常聽到的借口莫過於「沒有人才」,坦白講人才與錢財一樣從來不會從天而降,你要得到一樣事物,就必然要有相應的付出。沒有人才不是借口,沒有錢請人去執行亦不是問題,問題在於在這個情況下,你的應對的甚麼。

無論你係選擇嘗試用有限資源找合適的人為你執行、又或找Freelancer應對短期需要、抑或親身上陣學習再執行,統統都有機會成功。但若你只是以此作為借口而原地踏步,那你就不要問甚麼沒成果了。

第四逆市關鍵—心理建設與冒險精神:

即使再好的營銷策略都不會有100%穩贏,零風險的情況,分別只在於高風險抑或低風險,賺的機會率高與低。決定大型決策前應先做好商業風險管理,以複雜多樣的情況作為研究對象,要求風險主體確立清晰的風險意識,在執行前先制定多套不同的風險對策,再確保自己能承受不如預期的結果。

當下決心去做之後,就要持之以恆,嚴格跟從所制定的方向與政策進發,瞻前顧後所帶來的一般都是失敗。

香港現今的危與機:

危機一詞同時包含危與機,有危才有機,一潭死水與一成不變不會為你帶來機遇,反而複雜的環境令你有更多發揮的機會,這亦是打到競爭對手的最好時機。而在危機之下,如何調節心態,確立並明確執行方向和策略就成了致勝關鍵!

後記:

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